大衣橱首席执行官兼创始人Ambika辛格她的团队为“女老板”们打造了一项女装订阅服务，主要为工作和活动提供按需订购的服装。
两年前，这家总部位于西雅图的初创公司一路顺风顺水，在2019年增长近400%后，在2020年2月创下了历史新高。但随后爆发了大流行。Armoire的成员不再需要在办公室或外出时打扮得漂漂漂漂的。
那就关上大衣柜的门，好吗?没那么快。
“你可以想象，有很多天我一觉醒来，就觉得整个客户群都蒸发了。辛格毕业于达特茅斯学院和麻省理工学院斯隆管理学院，在2016年创立Armoire之前，他曾在微软和波士顿咨询集团等公司工作过。
然而，她说，公司发现会员们渴望继续把Armoire融入他们的日常生活，尽管他们的衣橱有很大的不同。
你好，羊绒休闲服。
辛格说:“我们真的希望我们创造了一种给人们带来快乐的粘性习惯，但这是对这一点最大的证明。”“所以，我们调整了库存。我们从未开设过运动休闲类，我也不知道运动裤可以卖到500美元。我们根据人们的需求来设计服装。”
在疫情期间，Armoire扩大了其长期会员基础，甚至还短暂实现了盈利，这对于一家一直面临生存危机的成长期初创公司来说是一个非同寻常的里程碑。
公司筹集资金来自知名投资者的新一轮融资延长其金融跑道。它已经能够重新雇用所有被暂时解雇的员工，现在总共有50名员工。
在此过程中，Armoire扩大了在西雅图先锋广场(Pioneer Square)社区的业务，并刚刚在自愿的基础上向一直在家工作的部分员工重新开放了办公室。在过去的两年里，公司的仓库团队一直在办公室工作，但最近的一次会议让公司重新团结起来。
辛格说:“很多人都流下了眼泪。“我们一起上过Zoom，但让全家人都回到房间里是不一样的。也就是说，现在的办公环境将永远与以前不同，因为对于任何可以远程工作的员工来说，这是完全可选的。”
然而，她说，“复合的愿望是超真实的。”
Armoire很快将迎来另一个里程碑，它将开设一个新设施，使用RFID技术为其会员创造非接触式精品购物体验，以一种独特的新方式融合数字和面对面的商务。
Ambika Singh在这一期的GeekWire播客中加入我们，谈论Armoire的生存故事，它的基本业务是如何运作的，与Rent the Runway和其他公司的竞争，以及它创业旅程的下一步是什么。
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编辑:Curt Milton。主题音乐:Daniel L.K. Caldwell。
