当一家公司需要将一项新技术整合到其产品或服务中时，它通常有几个选择来寻找创新技术合作伙伴。流行的方法包括参加当地的创业创新中心，或者去参加潜在的会议。但即使在正常情况下，这也是低效的。在一场流行病中，这是不现实或不可能的。
这就是西雅图创业公司的问题月光旨在解决:作为企业的媒人，为新认识的潜在伙伴之间的虚拟会议提供便利。
Moonbeam Exchange是一个包含200万家公司的数据库，其中包括所有获得政府项目资助的企业，以及专注于创新的“深度技术”公司。只要支付一定的费用，公司就可以在数据库中搜索最适合他们项目的信息。
然后，企业可以通过Engage进行联系。Engage是Moonbeam为企业技术侦察员、企业家和创新领导者设计的一套商务会议工具。Engage融合了虚拟现实、语音识别和人工智能笔记，以促进设计思维、宣传、谈判和商业模式规划。Moonbeam目前正在为Engage的alpha版本招募合作伙伴。
“我们使用数据将创新与供需联系起来。我们使用VR和下一代界面来促进远程设计思维，”Moonbeam首席执行官说尼拉夫·s·德赛．“我们将人工智能嵌入到整个工具套件中，帮助指导和促进直观的团队和用户行动，在全球范围内实现高效、创造性的协作。”
这家五人初创公司于2019年7月成立。
Moonbeam Exchange是与加州总部合作开发的比率创新管理初创公司、企业创新实验室和经济发展委员会都在使用，德赛说。波特兰的TechfestNW从4月推迟到8月，将使用Moonbeam Exchange来驱动其反向Pitch轨道。
德赛是华盛顿大学电气工程系的助理教授。他曾在全美IT咨询公司博思艾伦(Booz Allen Hamilton)工作超过14年，担任该公司驻西雅图的首席技术专家，致力于沉浸式技术。
其他帮助企业识别创新人才的公司包括Crunchbase、PitchBook等。德赛表示，Moonbeam的与众不同之处在于专注于企业风险投资，而其他公司则瞄准私人风险投资。
德赛特别感兴趣的是帮助企业与已知技术走廊之外的初创公司建立联系。他举了阿拉斯加航空公司的例子开发无人机来处理货物该公司与总部位于加州卡马里略的Sabrewing Aircraft合作。
“创新者无处不在，但那些不在创新中心的人很少被发现，甚至很少得到指导。Moonbeam让企业创新实验室在全球范围内采购、解决、销售和投资能力。”这些合作伙伴关系可以蓬勃发展，“不需要坐飞机”。
在GeekWire的定期专题报道中，我们采访了德赛。继续阅读他对我们问卷的回答。
你的公司是做什么的?技术侦察目前依赖于意外发现。企业投资于联合办公空间、举办黑客马拉松或参加会议，希望能找到有趣的公司进行合作。Moonbeam组织了serendipity。我们利用数据科学、人工智能和虚拟现实技术帮助企业发现外部创新者的能力，并将其整合到产品线中。
我们没有从孵化器到加速器，再到创新中心，再到会议，去见一长串的创业公司，其中大多数不适合你的公司，我们有一个超过200万家深度技术公司的数据库，可以根据能力进行搜索。一旦您找到想要合作的公司，我们将提供自然而直观的VR界面，以促进远程战略会议。
灵感突然出现在我们眼前:在与北卡罗来纳州的一位同事远程合作三个月后，我们为一家前公司制定了一项沉浸式战略。在绝望中，我们决定在洛杉矶开会，拿着一块白板，敲定战略的细节。在两天的时间里，我们完成了三个月未能完成的任务。此外，我们还听取了许多初创公司的建议，丰富了这一战略的合作伙伴关系组成部分。
在洛杉矶国际机场等待延误的回家航班时，我意识到，如果我们有合适的工具，我们在几天内高效完成的所有事情都可以在几个月前完成。此后不久，我就着手建立这个平台。
VC，天使或Bootstrap:引导者和天使。我们寻求颠覆企业创新和企业风险投资，因此我们正在寻找一个能够看到并感受到平台价值的合作伙伴。我们很幸运地找到了一位帮助我们起步的天使投资者，我们还不需要筹集额外的资金。我们预计在今年夏天进行第一轮融资。
我们的“秘方”是:合作成功。客户需要一个全面的解决方案，使他们更有效率。他们不关心你是否100%的解决方案，或者你是否与他人合作。我们与几家核心技术提供商合作，让我们专注于我们的核心，同时为客户创造价值。我们不需要重新发明每一个轮子;相反，我们寻求与市场上最好的车轮制造商合作并取得成功。
到目前为止我们做过的最明智的决定我们把开发外包给了葡萄牙。虽然我们最终在美国开发了自己的平台，但葡萄牙帮助我们了解了欧洲的创新经济体，以及他们如何与美国合作。Moonbeam的灵感主要来自创始团队在美国企业创新方面的经验。我们在欧洲获得的深刻见解，让我们对全球创新市场敞开了心扉。
到目前为止我们犯过的最大错误:中国国内研发投入高达7000亿美元，创新市场巨大!加上企业技术，人们很容易过度设计解决方案。基于我们支持企业研发和创新的经验，我们清楚地了解我们面临的挑战，有时我们构建的解决方案过于关注我们想要使用的东西，而不是最可能采用的新模式。花一些时间在不同的环境中，与不同的生态系统进行交互，确实帮助我们完善了角色，并重新确定了功能路线图的优先级。
你最希望哪位杰出的企业家或高管在你身边工作?比尔·盖茨，微软联合创始人，比尔和梅琳达·盖茨基金会负责人。作为一个不仅领导了人们如何创造内容的变革，而且正在改变经济以帮助人们发挥潜力的人，他会理解我们的解决方案所提供的生产力提高和效率。我们相信他会提供别人无法比拟的见解和建议。
我们有大胆的目标:
- 改变地方经济创造机会的方式
- 帮助人们建立有意义的人际关系，共同思考大问题
- 实现直观和创造性的3D协作
盖茨不仅代表了对技术的彻底颠覆，也代表了对社会发展的承诺，通过伙伴关系展望未来并取得成功。
我们最喜欢的团队建设活动是:我们的创始人拥有沉浸式游戏文化。随着我们的成长，这些聚会变得越来越难，我们想要有全市范围的寻宝游戏(例如帖子狩猎在华盛顿特区和迈阿密)作为团队建设练习。
合作解决小组挑战，让我们在这个伟大的城市里出去，然后吃一顿好饭，这是通过健康的竞争将团队团结在一起的好方法。漫步在西雅图，一边畅所欲言，一边专注于制定战略，这会建立起延伸到办公室之外的纽带。
我们在招聘时最看重的是:灵活、坚韧和想要有所作为的热情。
你会给其他刚起步的创业者提什么建议?了解你的买家。了解你的目标客户的心理。了解他们的动机和恐惧。确保你的产品解决了这些问题。从一小部分用户中获得深入的吸引力，比从一个不热情的客户群中获得广泛而不频繁的使用要好得多。
