威廉Canestaro培育了很多创业公司。
作为董事总经理华盛顿研究基金会和WRF资本Canestaro负责监督40家公司的投资组合。WRF资本每年向华盛顿州的公司投资约1,000万美元，初始投资从10万美元到200万美元不等。
Canestaro在最近由贸易组织生命科学华盛顿主办的一次名为“生命科学企业家应该打的前十个电话”的在线谈话中说，从一开始就提出正确的问题可以帮助初创公司保持正轨。
继续阅读他的建议，看看在创业前应该和谁交谈，该问他们什么。
你的伴侣
Okta首席执行官托德·麦金农精心制作一个演示2008年，他说服妻子，他可以成为一名创业公司的创始人。九年后，Okta以15亿美元的估值上市。
“任何走过这条路的人都会告诉你这条路的代价。所以你需要考虑身边支持你的人。”Canestaro说道。“我只是喜欢这种纪律和思考的严谨性，就像‘我该如何向那个必须和我一起旅行的人说明这实际上是有意义的?’”
一个成功的企业家
问问你可能会从投资者那里得到什么问题，你还没有准备好什么，以及如果创业者在今天创立公司，会有什么不同的做法。这个人也可能与投资者有联系，或者成为长期顾问。
Canestaro说:“最好的想法并不是完全建立在你的头脑中。“它是通过迭代、对话和从那些做过很多这方面工作的人那里获得反馈而建立起来的。”
监管顾问
创业公司应该小心他们对自己技术的宣传。卡内斯塔罗说，数字医疗初创公司等夸大的声明可以用来对付一家公司，监管机构会注意到它们。
Canestaro说:“咨询师可以帮助你确定界限。
知识产权律师
讨论不同的知识产权保护策略，你的技术如何适应现有的知识产权环境，以及这种组合如何影响投资回报。
许多公司会给创业者一个小时的免费时间，这是一个很好的机会来评估哪些人了解你的技术领域。Canestaro说:“监管专业化至关重要。
公司律师
这个人可以帮助初创公司确保他们有良好的治理和合理的公司结构。
Canesatro说:“一个可靠的品牌团队会给每个人带来很多安慰”，还可以帮助避免一些陷阱，比如不请早期为产品工作过的人担任顾问。“不稳定”的公司结构，比如创始人之间不寻常的股权分割，会吓坏投资者。
Canestaro说:“对我来说，最痛苦的一件事是，当我们真的很喜欢一家公司、一支团队和一项技术时，当我们开始尽职调查时，事情就变得一团糟。”“记住，股权是一种激励，而不是奖励。”
消费者/病人
试着了解消费者如何使用当前的技术，什么会让他们感到沮丧，以及他们会为解决方案做出哪些权衡。
请记住，从更好的功能到便利性和成本，人们可能在各种各样的问题之间权衡。Canestaro说:“确保你了解患者或用户的体验。”
你的理财规划师
创始人经常采取大幅减薪当他们第一次开公司的时候。Canestaro说，企业家应该考虑他们的财务状况能维持多久，以及公司需要取得多大的成功才值得他们这么做。
他说，投资者希望看到“财务一致性”。“如果你可以离开，在其他地方找一份薪水是你目前创业公司五倍的工作，这并不能给投资者很大的信心，让他们相信你会坚持下去。”
持有钱包的实体:谁来支付?
虽然药品的监管和支付途径已经很成熟，但其他领域可能有更复杂的公司和支付结构，涉及健康组织、医生、保险公司和政府。
卡内斯塔罗说:“特别是如果你是一个生命科学工具或任何涉及消费者健康产品的东西，了解谁会付钱给你，以及他们为什么会付钱给你，这真的是非常关键的事情。”
看门人:谁决定谁得到产品?
特别是在数字医疗和设备领域，企业家应该考虑到，产品的潜在直接受益者在决定是否采用它时可能没有太多发言权。Canestaro说:“考虑到付款人、决策者和用户。
Canestaro说，在企业家弄清楚决策在哪里做出后，他们需要了解如何达到采用的标准，比如通过效率主张或积累临床证据。
他说:“每个人都来到卫生系统，试图向他们出售服务和产品，这些类型的证据——临床、经济或效率——的组合将根据你卖给谁和为什么而有所不同。”
投资者
创业者首先应该审慎地评估他们的初创公司是否适合获得风险投资，还是自己创业或寻找其他资金来源会更好。卡内斯塔罗说:“如果我能大声说出来，我会的，但并不是所有的创业公司都适合风投。”“真正理解你在进行风险投资时所做的权衡。”
最终，寻求风险投资的创始人通常会与至少30个投资者交谈，而寻找熟悉你所在领域的投资者是有优势的。Canestaro说:“如果你推销得太卖力，你可能没有和合适的人交谈，或者你没有一个有冲击力的想法。”成功的企业家“把他们推销的人视为他们的合作伙伴。”
