对于云计算业务来说，现在是最好的时机，虽然这个机会将人们成群结队地吸引到西雅图，但在这个新世界中，仍有许多挑战等待着那些试图在这个新世界中立足的公司。
三位在云计算世界不同领域工作的西雅图地区首席执行官在我们的会议上分享了他们在导航云方面的经验和见解GeekWire云技术峰会6月。BitTitan的Geeman Yip、Usermind的Michel Feaster和Pulumi的Joe Duffy在大公司工作了一段时间后，都意识到他们想要比在拥有数千名员工的大公司更接近产品和客户。
“是时候了;现在是创建云计算初创公司的最佳时机，尤其是面向云计算业务的初创公司。”她指的是，在过去几十年里，科技行业的购买力已经从大型供应商向大型集中式IT组织出售的大型软件包，转变为初创公司向实际使用产品的人出售的小规模一次性服务，比如销售或营销。Usermind的专业）.
但是，尽管企业正在意识到这种分散购买技术的方法的好处，即各个业务部门购买自己的云服务，但在实施这种方法时仍然存在挑战。他说，这些挑战“对我来说，作为一名企业家，是我们可以抓住的机会，不仅可以改善市场，还可以将其货币化。”
达菲的Pulumi公司是舞台上三家公司中最年轻的，在6月份的云技术峰会前一周发布．Pulumi为更传统的IT企业提供开发工具，帮助企业使用Kubernetes作为多云基础设施的门户，这使它成为亚马逊网络服务(Amazon Web Services)和微软(Microsoft)等大公司的目标。
虽然这听起来令人生畏，但像Pulumi这样的公司看到了在Big Cloud的产品战略中寻找空白的巨大机会。
“作为初创公司的创始人，你必须真正了解，这些公司在这些领域进行创新的财务激励在哪里?在很多情况下，它就是不存在;他们的最佳利益是与初创公司合作，而不是让生态系统饿死。”
在寻找最初的客户时，云计算还颠覆了年轻科技公司的剧本。过去，科技公司和金融服务公司总是在寻找下一个重大的技术突破，但软件即服务的发展让所有人都走在了前面。
费斯特说:“根据我的观察，SaaS的前沿采用者往往是那些落后的行业，他们这样做是因为这是唯一公平竞争的方法。”这为初创公司创造了与该领域巨头竞争的巨大机会，并扩大了整个市场。
不过，别指望签下先锋广场(Pioneer Square)的办公空间租约后，马上就能收到订单。
很多云创业公司失败了，因为“他们提供了一堆特性、功能和技术堆栈，但实际上并没有解决真正的问题，”Yip说。他说，有抱负的云计算初创公司需要了解如何利用这项技术创造价值，而不是仅仅把它扔在那里，希望客户会眼花缭乱。
对于任何初创公司来说，招聘仍然是一个关键挑战，在西雅图尤其如此，因为该地区正在发展成为一个独立的科技中心。对于亚马逊(Amazon)和微软(Microsoft)这样的大型上市公司，“你不能在价格上竞争，因为你赢不了，”达菲说。相反，你必须向潜在员工推销你的愿景，这并不总是容易的。
费斯特说，另一个典型的错误是，在一切都开始运转之前，过早地扩大招聘规模。她说:“你必须建立一个优秀的团队，他们在各个方面都比你优秀”，但你也必须确保他们有一个清晰的成长基础。
当然，在华盛顿湖的两边有两个巨人。
Duffy引用了一句老话:“创业公司在这个领域就像蟑螂在大象交际舞中一样。“如果大公司决定左转，而你是那只蟑螂，你可能会被压扁。”
