本周GeekWire播客的嘉宾是马特Hulett他是西雅图科技界的资深人士，也是这本新书的作者，解锁:5个问题释放你公司的隐藏力量，由Page Two Books出版。
休利特曾在Expedia、Mpire、Rosetta Stone和RealNetworks等公司担任高管，现在是首席执行官首席执行官兼总裁的古表达该公司是一家位于佛罗里达州的上市宠物在线药店。
我们讨论了寻找正确的细分市场，创业公司和投资者应该如何应对经济衰退的潜在风险，与科技巨头竞争的技巧，私人资本在扭转困境企业方面可以发挥的作用，以及如何思考竞争等话题。
阅读节选从书中，并继续阅读我们的讨论笔记。
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这本书讲述了你在不同公司工作的幕后故事。有没有一个故事，你迫不及待地想在这本书里讲?
- 对我来说，Expedia的经历就是我的MBA。我印象深刻的是，在Travelocity排名第一的时候，该公司很早就开始进军在线旅游领域。
- 他们从代理酒店转型为商业酒店，这是一个非常明智的举措，从本质上讲，这为业务创造了多年的优势。
- 枢轴和我一点关系都没有。是Rich Barton, Lloyd Frink, Erik Blachford，还有其他一些人。但我不认为这个故事已经被讲出来了。所以我很高兴讲这个故事。
你在Expedia的第一个角色是创建B2B业务。我们刚刚得到了一些有趣的消息Expedia正在创建一个技术平台．你认为它们是如何进化的?
- 这家公司一开始非常具有创业精神，由巴顿和其他人从微软剥离出来。
- 后来，在巴里·迪勒(Barry Diller)的IAC领导下，它变得非常公众化，在Expedia集团旗下拥有一系列独立运营的业务。
- 旅行是一个大小和规模的游戏。公司规模要大，这样才能控制供应商与你的互动方式，而且要有规模，才能将研发支出分摊到更大的收入范围内。
- 你现在看到的是一个完全不同的Expedia，它真正专注于整合，同时利用规模和规模。
这就涉及到你书中的第一个问题:“市场是否庞大且不断增长?”
- 市场规模和时机是关键。许多公司对这些问题关注不够。
- 重要的是，不仅要考虑总目标市场(通常充满竞争)，还要考虑服务目标市场(特定的一小部分，通常增长更快)。
- Stripe是书中一个很好的例子。他们没有试图在广阔的金融科技领域与PayPal和其他公司竞争，而是从专注于初创公司的移动技术开始，并在此基础上发展壮大。
- 缺乏专注力通常是我所看到的企业最大的问题。他们试图成为所有人的一切。
关于时机:对于初创公司和所有了解市场动态的公司来说，我们正处于一个有趣的时期。你对那些试图在动荡的环境中，甚至是经济衰退中生存的初创公司有什么建议?
- 沃伦·巴菲特的名言也适用:“只有当潮水退去时，你才会发现谁在裸泳。”
- 对于私人公司来说，保存好你的现金，确保你有正确的单位经济效益。
- 许多受益于估值增长倍数的企业将遭受重创。下一轮融资将取决于他们的业务是否真的在增长。
- 私人市场将开始关闭，估值将开始下降，一些真正伟大的公司将出现。
- 但那些以非常草率的方式经营的公司，其中有很多，将会受到影响，我们已经开始看到一些裁员。
现在是创业的好时机吗?有句古老的谚语说，经济衰退往往是这样做的好时机。
- 绝对的。有很多伟大的公司都是在经济衰退中创立的。
- 也。从资产类别的角度来看，如果你是投资者，现在可能是投资初创公司的好时机，因为这些投资的持有期很长，有7到10年。
- 现在你可以从中挑选，你的估值会下降，你会对这些企业进行更专业的评估，而且总体上会有更好的企业可供投资。
对那些着眼于市场并考虑转向或扩张到邻近市场的公司有什么建议?
- 做一次，深思熟虑，果断。(Hulett从自己创业三次的经验中吸取了教训，从WidgetBucks到Mpire到AdXpose．)
- 要量化，要有逻辑，这样你的投资者才更有可能支持你。
- 太多的公司一直在尝试新的想法，并认为他们可以一直走下去。他们不会后退一步，仔细考虑资本需求、他们要去哪里，以及他们能以多快的速度增长。
书中突出的一件事是，舞蹈初创公司有时与行业巨头打交道很困难。RealNetworks在与微软的流媒体竞争中“戳熊”的教训?
- 书中详细描述了RealNetworks在与微软的授权协议中所做的事情，没有任何违法行为，也没有任何法律问题。
- 但协议中肯定有一些内容让微软感到不安，这构成了一场全面的战争。
- 一个关键的问题是，这场战争在多大程度上分散了RealNetworks对其愿景的执行?
关于RealNetworks创始人罗布·格拉泽的可能性的思考将公司私有化?
- 在技术和营销方面，我认为没有人能像罗伯一样聪明。罗布发掘人才的能力无人能及。我认为他并没有因为让那家公司出名而得到应有的赞誉。
- 如果你在任何地方都没有增长，并且在许多不同的垂直领域挣扎，这些都是严重的警告信号。
- 专注是关键。如果你在一个你真正想要发展的核心市场上没有增长，你要么决定加倍投资，要么撤资，但你不能做多个版本。
- 很多时候，作为一家上市公司很难应对这些问题。你可以在私人市场上做很多上市公司做不到的事情。
- 回到之前关于经济衰退的问题上，我们将看到私募股权卷土重来，并开始修复一些在增长方面受到打击的业务。
这本书中令人惊讶的一点是，你对竞争的看法有多深。年轻的企业家或初创企业应该如何看待竞争?
- 我讨厌别人说我不关注竞争。每个人都在撒谎。我觉得有竞争很有趣。有竞争时，你会做得更好。
- 我总是先问，谁是顾客?他们的痛苦是什么?选择你的保龄球瓶。当你走进一个市场，你撞倒了第一个保龄球瓶，然后是其他的。
- 只有当你了解竞争对手的行动时，你才能开始理解这些事情。了解他们的商业模式，了解他们需要部署多少资金。
- 你可以在这附近找到点，尤其是当你觉得自己处于劣势的时候。有时候，拥有一万个特征的人可能会被一个特征打败。
- 在制定战略计划的同时，也要花尽可能多的时间来了解你的竞争对手。
你喜欢漫画小说和超级英雄。再来看看我们为GeekWire大奖决赛选手提出的一个问题在上周的节目中:哪位超级英雄最能描述你的企业家精神?
- 绝对是蝙蝠侠。因为各种各样的原因。我发现他是一个非常迷人的角色。我的屏幕右边有一套全套蝙蝠侠制服，所以没人能看到。我一直在看它寻找灵感。
- 一个原因是他的阴暗面，因为我觉得有一个悲剧的片段，出于某种原因，我把自己联系在一起，但另一个原因是他非常好斗，非常有创业精神。他的多功能腰带里总有东西。
- 他用自己的头脑来打击犯罪，在他无法控制的情况下获胜。
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Todd Bishop和John Cook主持播客。编辑:Curt Milton。主题音乐:Daniel L.K. Caldwell。
