Redfin首席执行官格伦·凯尔曼(Glenn Kelman)加入我们的这一集GeekWire Podcast，讨论房地产市场的最新变化;延迟返回办公室;气候在房地产中的作用;科技如何改变购房;以及远程工作和移民对西雅图和其他美国城市的影响。
在某种程度上，“决定Redfin总部选址的是我们的员工，”凯尔曼说。“我们现在有1000个总部。有些人已经移居到全国各地。”
凯尔曼解释说，从字面上讲，他致力于将Redfin的总部保留在西雅图。但他表示，员工的迁移为寻求与商界领袖合作解决经济不平等问题的城市官员创造了新的动力。
我们在以科技为导向的房地产经纪会后谈过本周发布了第二季度收益报告．Redfin的收入增长了121%，至4.71亿美元，净亏损从去年同期的660万美元扩大至2790万美元。Kelman还谈到了促使Redfin关注增长而非利润的动力。
本周早些时候，Redfin发布了一项房屋列表的新功能:一种数值评级，对给定房屋或财产的气候进行评分，分析县、市、社区和邮政编码在30年内发生高温、火灾、干旱和风暴的风险。Redfin正在与ClimateCheck在特性上。
在新冠疫情方面，Redfin原计划在9月6日全面重新开放总部和外地办事处，但本周告诉员工，这一里程碑目前将无限期推迟，并承诺至少提前30天通知他们新的日期。在办公室工作的人必须接种疫苗，公司要求那些没有完全接种疫苗的人在家工作。
微软表示，其美国工作场所将全面重新开放不会早于10月4日吗．亚马逊走得更远，推迟到2022年1月．
听下面,订阅GeekWire到播客，并继续阅读Kelman评论中编辑过的重点内容。
房地产市场最近的变化:在过去的六个月里，达成协议太难了。不仅在通常的沿海市场，到处都是疯狂的竞购战。俄克拉荷马州的塔尔萨;爱达荷州博伊西市的一处房产有20 30 40个买家。
因此，这对我们的房地产经纪人和购房客户来说都很困难。因此，阵亡将士纪念日之后，我们看到了需求的回落。我们其实有点担心。但到了7月份，我们真的看到了销售额的增长，因为把交易放在一起更容易了。
所以市场真正需要的是，它最终得到了一点库存，也许需求减少了一点。因此，我认为房地产市场的基础比过去更可持续。
是什么推动了这场竞购战:唯一真正使之成为可能的趋势是这么多加州人带着大富翁的钱搬到俄亥俄。因此，即使俄亥俄州哥伦布市的房价翻了一番，那些习惯在洛杉矶花100万美元买小屋的人也会说，‘对我来说这房子不错。”And so I think that sustained some of the price increases, but the people who’ve lived in those towns were really having a hard time buying a place.
这些趋势对西雅图意味着什么:我一直主张征收州所得税来资助科学和数学教育。即使有一个人头税风波在美国，我认为科技公司应该站出来，缴纳某种地方税。现在，这个城市已经开始吵闹着要做一些同样的事情，并问我是否会支持它，这真的不再由我说了算了，因为是我们的员工决定Redfin的总部在哪里。
我们现在有1000个总部;有些人移居到全国各地。所以我认为这让西雅图的房地产气球有点泄气了。但它不像加州，因为我们仍然没有很多州和地方税收。因此，在全国范围内都存在着这种逐底竞争。
Redfin在西雅图的未来:我爱西雅图。我是说，这是我小时候受教育的地方。我爱加州。那是我上大学的地方。我不想成为一个背叛者，离开这个帮助我们建立了这个伟大企业，教育了我们这么多工人的国家。
所以我非常坚定。但我试图告诉那些联系过我们的政客们的是，这不再仅仅取决于我。这也取决于每个员工说，‘好吧，我希望我的总部，我的阁楼，在密苏里州或其他地方。’
因此，这给了我片刻的停顿，当我一直非常坚定地支持企业和政府之间的某种合作，以确保我们照顾到每个人，让科技的财富到达西雅图的其他地方。
这是我在这里加税的报应。我认为，当人们的流动性比过去大得多时，这必须在联邦层面上发生。
Redfin何时能盈利?我不得不回避这个问题，因为，当然，我们不会做出这样的前瞻性声明。但我的看法是，经纪公司是一个盈利的实体，它允许我们投资于不断增长的亏损实体。
所以我们买下了濒临破产的RentPath这是拖累盈利的主要因素，一方面是因为亏损，另一方面是因为交易费用。此外，我们还有很多其他业务仍处于起步阶段。
我想尽快赚钱。但我认为真正推动它的是，如果你的业务停止了50%或100%的同比增长——抵押贷款业务，如果它同比增长30%，Redfin，现在，如果它同比增长40%——那么你会说，好吧，让我看看钱。那已经不是小婴儿了。这是一个成熟的业务，有着成熟的增长率。而且它还应该产生利润。但当有人说，我们每年都能翻倍，而华尔街对利润很宽容，你就得分一杯羹。
经营一家房地产技术公司的真正困难之处在于，无论是我、Opendoor的首席执行官吴志强，还是Zillow集团的首席执行官里奇·巴顿，这个领域的资本太多了。我觉得我们都坐在牌桌前想拿点筹码回来。但当我们所有人都能在没有息票的情况下借到5亿或10亿美元时，一些可转换债券基本上是没有利息的，所有人都把大量资金投入市场，玩赢家通吃的游戏，或赢家通吃的游戏。
这使得它很难从业务中榨取大量利润。这使得它很难做任何事情，除了不断地把更多的筹码推到桌子中间。
所以有时候我觉得，这太疯狂了。我宁愿慢慢来，因为成长是有压力的。其他时候我觉得自己像条大白鲨。“我们再吃一个冲浪者吧!”
推动房地产市场的三大技术趋势:
- 首先，越来越多的人实际上是在旅游。其中一些原因是因为他们实际上并不想踏进别人的房子。但现在更多的是因为他们在全国各地流动，他们不一定想坐飞机。所以更常见的做法是出价，在你看到房子之前就已经被接受了。有时候，一半的买家的报价被接受了，然后他们看到了房子，卖家也很满意，因为他们不一定希望每个人都在房子里走来走去。
- 第二，因为更多的搬迁是跨国家的，这实际上对我们这样的企业有帮助。你打电话给当地的房地产经纪人，如果你要搬到另一个城市，他可能是你的叔叔或朋友，或者是卖你上一个房子的人，但当你搬到全国各地时，你就会谷歌，因为你在蒙大拿州一个人都不认识。所以在谷歌排名更高，有所有的经纪人评论和其他一切都对我们有帮助。
- 第三件事是iBuying上有一个巨大的顺风，我们用现金买房子，让别人继续住下去。．．．．部分原因是现在是拥有房子的好时机。我们卖出股票的时间越长，我们赚的钱就越多，因为市场在上涨。部分原因是，人们不再修剪草坪了。他们不再做任何困难的事情了。他们只是付钱给别人来处理。这就是他们对房子的处理方式。因此，轻松的流动性会让你失去一些上行空间……但我认为iBuying的发展超出了我们的预期。
推动Redfin新气候评分的因素有:这很重要，因为五分之一的房主现在认为他们的房屋价值已经因为火灾风险、洪水风险和飓风风险而受损。
这很重要，因为这是不对称的。有色人种或经济条件较差的人通常被迫住在这些容易发生洪水或有火灾风险的社区。
这很重要，因为在最近的移民中，美国人在全国各地迁移，他们大多搬到与气候相关的风险更大的地方。他们要去休斯顿，那里一直受到飓风和热带风暴的袭击;他们要去佛罗里达，那里的情况更糟;他们要去一堆干燥的地方，那里热得要命。
所以他们买了房子，然后他们意识到他们不能买火灾保险，或者他们不能买洪水保险，或者这很贵。所以我们只需要把这一点放到他们最初的房屋搜索中，他们就会意识到发生了什么。
这是一个很好的合作解决问题的例子，我们实际上试图用另一种方式解决问题，但只是一种愚蠢的方式。
我非常感兴趣的是为每一个谈论你对气候变化的贡献的房子制定一个气候评分，你是否使用了大量的空间，是否需要大量的驾驶，是否有太阳能电池板之类的东西。但事实证明，没人在乎他们是否贡献气候变化。他们只是担心他们是否会得到完蛋了因为气候变化!所以这个想法就完蛋了。
新冠肺炎与重返办公室:首先，Redfin在政治上非常多元化。西雅图的员工大多是进步派。但现在我们在全国几乎每个州都雇佣了房地产经纪人。有人投票给特朗普，有人投票给拜登;有人支持疫苗，也有人反对疫苗。我们认为这只是一项保护员工安全的简单措施，但实际情况比这更令人担忧。
然而，在一天结束的时候，它不是。因此，我们收购了RentPath，这是一家总部位于亚特兰大的公司，与我们位于西雅图的公司有不同的客户群。他们最初对疫苗的要求有不同的感觉，我们不会让没有接种疫苗的人回到办公室。
然后谈话就变成了，嗯，你是否愿意为进入办公室的员工的安全负责，他们可能会被未接种疫苗的人感染?我真的尽力尊重每个人的政治观点和医疗决定的独立性。但这是我的工作。我最简单的职责就是保护人民的安全。
来听上面的完整对话。播客由Curt Milton编辑和制作。
