两名前Zulily高管获得了超过1.5亿美元的资金，用于推动一家寻求收购盈利的电子商务企业的新企业。
杰森LeeKeenan和凯文Saliba的联合创始人和联合首席执行官是山头品牌这家位于西雅图的公司独特地结合了私募股权公司的投资资本和创业加速器的深厚运营经验。他们还赢得了一些重量级投资者的支持，包括VersionOne Ventures和胜利公园资本．西雅图风险投资公司Maveron也是支持者之一，该公司以专注于消费品牌而闻名，也是Zulily的早期投资者。
LeeKeenan和Saliba已经有了一个快速的开始——这并不奇怪，因为他们的祖利血统在早期以惊人的速度移动而闻名。
自去年夏天成立新实体以来，两人已经收购了10家电子商务公司。其中包括教育产品公司梅尔卡;豆袋和地板枕头制造商蝴蝶的狂热;和Aquapaw他发明了一款售价40美元的宠物美容产品，可以让狗狗在淋浴时更容易清洁。
LeeKeenan和Saliba承诺还会有更多。
“我们希望以相当快的速度继续发展，”曾将西雅图初创公司ImageKind出售给CafePress的Zulily前首席营销官萨利巴说。
迄今为止，每一家被收购的公司都以不到1000万美元的价格被收购。Cap Hill Brands并没有设定收购目标的价格范围，LeeKeenan表示，他们希望吸引更多有利可图的电子商务公司，这些公司将从团队的运营经验中受益。
LeeKeenan曾是Zulily的高级副总裁，后来将西雅图初创公司TraceMe卖给了耐克。他说:“当我们把这些公司纳入投资组合时，我们就参与了业务运营的方方面面:营销、产品采购、供应链履行等等。”“这不仅仅是收购这些公司，让它们独立发展。相反，我们认为，凭借我们团队的专业知识，我们可以把他们带到新的高度，并真正加速增长。”
其中一个策略是帮助投资组合中的公司使用各种电子商务平台，尤其是亚马逊。卖家在各种电子商务市场上导航变得越来越复杂，Saliba认为他们可以提供帮助。
“我们想要拉动增长的众多杠杆之一，就是让这些产品更广泛地分布，”他说。
LeeKeenan补充说，多年来电子商务市场的流动性相对较低，这为Cap Hill Brands创造了一个潜在的机会。
像Cap Hill Brands正在采取的这种“滚雪球”策略并不新鲜。在西雅图地区，由丽莎和克利夫·沙普尔斯领导的fxy媒体已经采取了类似的方法在在线食品媒体领域。
其理念是，小品牌可以依靠运营专家团队实现更大的规模，这些专家将他们的知识传播到整个产品组合中。Saliba解释道:“我们对这些业务的了解非常深。
把公司卖给Cap Hill Brands的创业者通常会先拿到一笔预付款，并有可能根据业绩在未来获得收益。该公司购买了该公司100%的股份。在大多数情况下，一旦交易完成，创始人就会离开。
“我们的目标之一是培养出很多百万富翁，”LeeKeenan说，但他拒绝透露迄今为止他们达成的交易的价格或条款。
马华龙以前从未投资过“滚筒式”的企业，但他是合伙人杰森Stoffer说"这个机会太好了，不能错过"
斯托弗表示:“我们认为，新冠疫情导致市场加速向电子商务转移，这为我们的团队提供了建立下一代宝洁/联合利华式消费品业务的机会。”
电子商务销售上涨了37%去年第三季度，斯托夫认为这种趋势不会在大流行结束后停止。仅在亚马逊，第三方卖家就占到了该公司零售收入的50%左右。这意味着成千上万的第三方卖家在亚马逊上的年销售额约为1000亿美元。斯托弗说，这是一个“非常大而令人兴奋的机会”。
他说:“贾森和凯文的挑战将是建造一台机器，它可以识别哪些公司具有很高的潜力，然后收购这些公司，并随着时间的推移通过多种渠道发展这些业务。”
尽管如此，他认为他们已经准备好迎接挑战，称他们为“杰出的企业家”。
寻找优秀的电子商务初创公司可能有点像大海捞针。但LeeKeenan说，他们在发现“受人喜爱”的产品方面有很好的感觉——这是他们在Zulily工作期间磨练出来的技能。此外，这个20人的团队还开发了软件，以帮助识别正在增长的产品，因此这些产品可能成为有吸引力的收购目标。
LeeKeenan说，一旦Cap Hill Brands发现了他们喜欢的公司，从第一次给企业主打电话到给他们汇钱，可能只需要不到30天的时间。他说:“我们的工作效率很高。”
虽然1.5亿美元是一笔可观的资金，但LeeKeenan和Saliba表示这只是一个开始。首轮融资获得超额认购，一些想参与交易的潜在投资者甚至被拒之门外。
LeeKeenan说:“我们得到的更广泛的兴趣是，这实际上可以扩展。”“凯文和我是长远打算。我们认为，我们可以借此打造一家非常大的公司。”
这可能意味着在未来5到10年里，Cap Hill旗下将有数百甚至数千个品牌。
LeeKeenan说:“如果我们有大量消费者喜爱的优质消费品，那就是一项伟大的、有价值的持续业务。”
