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Flight Live团队,从左到右:健身总监John Lindala;Nathan Han, Jr.开发商;技术联合创始人Ron Yang;My Le Goel,创始人兼首席执行官。不在照片中的是数字市场部的Kit Guerra。(飞行现场照片)

说到锻炼,动力可能是许多人面临的最大障碍。至少对我来说是这样我的Le Goel

Flight Live首席执行官兼联合创始人My Le Goel。(飞行现场照片)

戈埃尔说:“据我自己说,在锻炼方面我是一个懒惰的人,我真的不喜欢锻炼。”但她发现自己的健康状况正在下降,尽管她的日程已经排得满满的,但她还是想保持更好的身材。

2018年,她联合创立了飞行生活这家总部位于西雅图的初创公司为客户与经过认证的健身教练配对,通过移动和其他数字设备进行一对一或小组锻炼。

Goel想要建立一个锻炼平台,可以随时随地使用,不需要额外的设备,但有责任的元素,来自于与现场教练合作,减去亲自培训的成本。

Flight Live培训师可以指导人们进行瑜伽、地板普拉提、Tabata高强度间歇训练、有氧运动和其他类型的锻炼。用户可以在同一位教练的训练中坚持多次,也可以尝试新的训练。

戈埃尔说,最大的挑战之一不是技术,也不是找到感兴趣的培训师。它一直在引导用户克服恐惧的感觉。

她说:“我们有用户注册,但他们对这个平台的期望感到非常沮丧。”她的意思是,“不要紧张。在进行个人训练之前,你不需要先进行马拉松训练。”

为了帮助人们放松,Flight Live制作了一个短视频来展示锻炼的样子。这个平台是基于订阅的,每次锻炼时间为30分钟,每次锻炼30美元,如果有朋友和你一起锻炼,价格会更低。这个平台会追踪你的锻炼情况以及你和谁一起训练。

“对我来说,预先录制的视频或收到鼓舞人心的短信并不能很好地替代真正的指导。此外,通过训练来改善你的状态会让你的锻炼更有效、更高效。”

还有其他一些健身应用和平台将人们与教练配对,包括Future、Openfit和自行车项目Peloton。另一家西雅图创业公司Trainiac也提供类似的服务。上个月公司宣布该公司从天使投资者那里获得了220万美元的种子轮融资。

Flight Live应用程序(Flight Live图片)

Flight Live有5名员工,9月份发布了测试版应用,本月将发布更新的测试版。Goel的技术联合创始人是Ron Yang。在成为企业家之前,Goel最近在比尔和梅林达·盖茨基金会担任领导职务;全球合作伙伴关系,一个关注贫困的影响力投资非营利组织;以及公关公司万博宣伟。

这家初创公司正在考虑为客户和培训师之间的交流增加短信选项。该团队还在考虑增加营养和营养师服务。

我们为GeekWire的定期专题“创业聚焦”采访了Goel。继续阅读她对我们问卷的回答。

你的公司是做什么的?我们让实时、现场的个人健身训练更容易、更方便。我们的移动优先公司将客户与来自美国各地的健身专业人士配对,通过您的移动设备在任何地方进行真实、实时、互动的健身课程。他们会全程陪伴你,并实时指导你。我们相信在个人培训中保持“人”。没有机器人。没有预先录制的视频。

灵感突然出现在我们眼前:有一次我很沮丧,因为我有一个非常糟糕(但很贵)的教练,由于她的其他客户,她每周只能和我一起训练一次,她给我发短信来代替真正的教练训练。我完全错过了。按照我的时间表,这种模式是行不通的。我想知道为什么每当我想锻炼的时候,我就找不到一个好的教练。

当我开始了解健身行业和教练模式时,我也看到了一些让教练生活更美好的深刻机会。例如,在健身房工作的教练的经济效益并不好;他们赚的只是你付出的一小部分,或者如果他们是自由职业者,他们会有健身房租金成本和/或通勤成本和其他成本加起来(例如,我们在洛杉矶的培训师被困在交通中,没有得到到达客户所花费的时间的报酬)。此外,保持他们的客户名册满,填补日程安排的空白,以及处理行政管理是一个负担,这些都是挑战。

所以,我们通过我们的平台解决了所有这些问题。我们的培训师每小时收费150美元,但他们在我们的平台上接受更低的价格,因为他们没有任何管理成本,而且很简单。他们可以在家工作,也可以在旅行的任何地方工作。我们有一位培训师在反馈调查中告诉我们,她喜欢我们的平台,因为它比去陌生人家里更安全。

VC,天使或Bootstrap:现在,我们正在白手起家,专注于建立和获得吸引力。最终,我们会寻求资金。这似乎是目前最好的商业决策。

在Flight Live上的示例客户配置文件。(飞行现场图片)

我们的“秘方”是:毫无疑问,这是我们的高品质运动鞋。我们有一些强有力的组织合作伙伴关系,还有一位非常了不起、备受尊敬的健身总监约翰·林达拉(John Lindala),他非常了解教练领域,与大型教练网络建立了良好的关系,并对健身行业有深刻的见解。我们付钱给他们,对他们很好。我们听取他们的反馈。因此,我们的培训师很喜欢我们,作为回报,他们也会更投入地支持公司。一些培训师甚至将他们的客户推荐到我们的平台,并推荐他们的公司。很高兴看到他们如此接受我们的平台。但这也涉及到我们为什么要建立这个的核心:帮助人们现在和他们变老的时候变得和保持更健康。我们只聘请同样相信我们理念的教练。

目前,我们的培训师数量已经超出了我们的能力,我们还有一个等待加入我们的培训师名单,但遗憾的是,我们不能把他们都带到这个平台上。这样做的好处是,我们可以很有选择性地挑选我们聘请的人,约翰有一个非常好的审查程序,以确保我们拥有优秀的培训师。我也会和每个教练进行一次培训,看看他们是怎么做的。我想确保我知道客户在教练指导下锻炼时会有什么样的体验。这就是一切开始的地方。

到目前为止我们做过的最明智的决定聘请优秀的培训师,保持技术简单,以创造个性化的体验,并清楚我们在构建什么以及为什么要构建。我们知道这并不适合所有人,我们对此也没有意见。我告诉人们,如果他们正在寻找低成本的模式,我可以向他们推荐很多其他的健身应用程序。

在我们早期的市场调查中,我们收到了许多来自教练和潜在客户的反馈,他们提到许多健身应用程序都过于复杂,界面拥挤,有许多花哨的功能(这些功能并没有被使用),但并不能真正激励用户或个性化用户。人们只想要简单和轻松。

我们也被问到关于人工智能的问题,虽然人工智能很重要,但它并不能取代拥有真人的体验(至少我们的用户不这么认为)。我们经常被问到,如果没有新兴技术,我们将如何扩大规模,但我的回答是,我们将研究使用与我们的平台有意义的新兴技术,以及它能增强体验的地方。全国有275K多名培训师,从供应的角度来看,扩大规模并不难。

到目前为止我们犯过的最大错误:我们犯的最大错误就是过于雄心勃勃地同时面向iOS和Android平台开发游戏。我绝对不会再这么做了。

你最希望哪位杰出的企业家或高管在你身边工作?莎拉的布莱他是Spanx的创始人杰森炸他是项目管理软件公司Basecamp的创始人。莎拉白手起家,经营了10亿美元的生意,她真的很谦逊、慷慨、有趣。她鼓舞人心,是坚持下去的人的一个很好的例子,没有让别人劝阻她离开她的道路,并证明了她可以克服很多困难获得成功。Jason建立了一家成功的公司,同时保持和塑造了一个健康的公司文化,优先考虑工作和生活的平衡。

我们最喜欢的团队建设活动是:我们喜欢在平台上和我们的教练一起进行集体健身!在我们得到良好锻炼的同时,它有助于激发我们之间的健康竞争。

我们在招聘时最看重的是:把事情做好和变得聪明是理所当然的,但文化契合度更重要。我想要的是一个聪明、勤奋、相互善待、了解并关心我们正在努力解决的问题的团队。在我们现在的阶段,我们还需要一个无论任务是什么都愿意动手的团队,以及那些渴望学习和看到公司成功的人。我们现在没有能力为每个职能部门都聘请专家。

你会给其他刚起步的创业者提什么建议?不要让竞争吓到你。如果你有直接的竞争对手,这通常意味着你的产品是有市场的。不要花时间纠结于你的竞争对手在做什么。注意它们的存在,从中学习,但不要沉迷于它们。我相信每个人都有足够的客户,并且认为“赢者通吃”的心态对整个社会有不良影响。

我还想补充一点,不要为了吸引投资者而陷入最新的科技潮流。为解决问题和为用户创造良好的体验而构建,这可能需要也可能不需要最新的流行技术。

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