趋势:在被非法闯入后,西雅图地区的一家电子游戏商店在一周内恢复营业
2019年11月,Xemelgo团队在西雅图天使大会上获得了18.5万美元的奖金。联合创始人里奇·罗杰斯(Rich Rogers)和阿基拉·塔迪纳达(Akhila Tadinada)坐在后排中央。(Xemelgo图)

Xemelgo这家总部位于西雅图的初创公司将物联网和云技术引入制造业,目前正在加速发展。

上周,该公司赢得了18.5万美元的大奖西雅图天使大会在这个为期两个月的项目中,51家公司磨练并推销了自己的业务。

这家初创公司由日立前高管共同创立丰富的罗杰斯而且Akhila Tadinada他又从天使投资者那里筹集了50万美元,其中包括日立美洲公司的前首席执行官和派拉蒙影业的前首席运营官。

自2018年4月在Tadinada的地下室成立以来,该公司已发展到10名员工,目前总部设在华盛顿大学的一个CoMotion孵化实验室。

尽管他们已经取得了成就,但二人承认他们在开始时遇到了一些障碍。鉴于他们的背景,他们知道自己的重点将是工业流程,所以他们找到了制造商,向他们推销技术解决方案。

Xemelgo联合创始人兼首席执行官里奇·罗杰斯。(Xemelgo图)

“我们的建议没有引起他们的共鸣,”首席执行官罗杰斯说。因此,团队迅速改变了方向,选择与客户共同创造技术。

这种方法奏效了,Xemelgo的技术正在被太平洋西北地区的多家制造商使用,其中许多是航空航天领域的制造商,包括Orion Industries, Tool Gauge, Asko, Crane aerospace, Skills Inc.和ColorTech。

在描述他们的产品时,罗杰斯和首席技术专家Tadinada引用了流行技术的混搭。

Xemelgo使用的智能传感器有点类似于谷歌Nest,它是一套摄像头、门铃、恒温器和烟雾报警器,可以探测环境并传递数据。在Xemelgo的案例中,传感器跟踪诸如制造用品和发货库存等信息,并根据需要重新排序物品。(亚马逊宣布周四,该公司为其新的智能货架提供了类似的技术,旨在补充办公用品)

该公司建立了一个可与Amazon Go媲美的受监控的工厂车间,后者是一家杂货店,可以自动跟踪购物者正在选择哪些商品,在没有检查人员的帮助下计算他们的购买量。

Xemelgo使用一个谷歌地图式的应用程序,让管理人员可以查看制造过程,并在人工智能的帮助下识别生产中的减速和交通堵塞。

Xemelgo在已不复存在的凯尔特语加拉太语中是“双胞胎”的意思,它的理念是创建一个工厂的数字模型或双胞胎,以监控、预测和优化运营。

两位联合创始人表示,西雅图一直是这家初创公司的一个很好的试验台。波音是美国最有价值的工业公司之一,而该地区有许多较小的公司为航空航天供应链提供资源。

作为4.0行业罗杰斯说,随着工厂生产现代化的发展,“各国又开始关注制造业了。”人们对制造业在国民经济中的作用重新产生了兴趣。

通过使用传感器和人工智能,Xemelgo的技术可以帮助制造商自动跟踪他们的供应和管理订单。(Xemelgo图片)

在接下来的一年里,这家初创公司正在寻求扩展到另一个城市。一个可能的候选是芝加哥地区,因为它靠近建筑制造商卡特彼勒和约翰迪尔。该公司可以通过接入联邦政府支持的每个州的制造业咨询小组来识别客户。

Tadinada说,虽然制造商生产不同的产品,但工厂比你想象的更标准化。她最近在普吉特海湾地区的一家航空航天供应商在短短几个小时内就实现了Xemelgo的服务。也就是说,她接近一个项目准备学习和响应客户的需求。

Tadinada说:“我们不会说我们什么都知道。“我们了解他们在忙碌时的做法。”

我们采访了Rogers和Tadinada。请继续阅读他们对我们问卷的回答。

你的公司是做什么的?Xemelgo使用传感器和人工智能提醒制造业领导者注意新出现的问题。在某种程度上,我们就像工厂的Amazon Go。制造工人专注于质量、效率和安全,Xemelgo保持所有制造业务系统实时更新信息。

灵感突然出现在我们眼前:在我们推出Xemelgo之后,我们做了很多当地工厂之旅。在这些旅行中,我们获得了对制造商的极大尊重,我们感到与他们有很强的文化一致性。他们对自己的产品、运营和团队感到非常自豪。很明显,他们每一天都非常努力地竞争,尽其所能来满足或超过他们对客户的承诺。

但是,当我们参观他们的设施时,我们也看到了许多史前技术:IBM个人电脑,as400, DOS提示,不再支持的条形码扫描仪,每天打印和张贴的图表。我们还看到人们在工厂里寻找丢失的工作单、放错地方的工具、丢失的货物等等。感觉制造业完全被高科技领域忽视了。因为我们感受到如此强烈的文化一致性,我们决心构建解决方案和应用程序,帮助他们大大提高效率。

VC,天使或Bootstrap:引导。当Xemelgo推出时,有很多风险资本涌入物联网初创公司。我们看到许多拥有大量风投支持的工程预算的初创公司孤立地构建复杂的物联网解决方案。他们实际上是在努力将自己多年的IT和软件经验应用到工业运营中。他们在平台、技术和复杂的仪表盘方面处于领先地位,但他们并没有真正解决业务问题。

第一年,我们没有接受任何外部资金,这种自我引导的方法迫使我们深入接触中小型制造商,以了解他们的痛点,并了解我们在哪里可以增加最大的价值。我们非常努力地交付可以快速部署到生产中的交钥匙解决方案,为Xemelgo创造了SaaS订阅收入。

我们的“秘方”是:我们的易用性和易用性部署。中小型制造商的生产计划非常混乱。他们没有时间参加冗长的销售会议或冗长的试验项目。我们的Xemelgo解决方案很容易理解,并且可以在几个小时内完全部署。许多客户将Xemelgo视为一个像谷歌地图一样的工厂应用程序,在他们开发时实时显示生产瓶颈。我们的解决方案中内置了大量的智能,但它是作为易于使用的移动应用程序交付给我们的制造业客户的。

到目前为止我们做过的最明智的决定加入华盛顿大学的CoMotion社区。CoMotion提供了一个优秀的协作工作环境,以及一个世界级的导师和顾问集合。他们还提供一系列创业研讨会,帮助你了解创业的许多方面,包括融资、知识产权保护和退出。最重要的是,华盛顿大学的实习生在技术能力、职业道德和与我们Xemelgo价值观的文化契合方面都非常出色。

到目前为止我们犯过的最大错误:当我们最初推出Xemelgo时,我们认为我们拥有所有的答案,我们可以用我们的技术专长让当地制造商惊叹。我们试图向他们解释数字双胞胎、物联网、人工智能和预测性维护如何最大限度地减少他们的停机时间,并最大化他们的效率。

事实是,制造商根本不知道我们在说什么,对我们的想法也毫无兴趣。几个星期后,我们意识到应该开始少说话,多倾听。一旦我们转向我们的方法,制造商很高兴地把我们带到他们最大的挑战和最大的机会,客户参与变得更有价值。

你最希望哪位杰出的企业家或高管在你身边工作?在过去的25年里,杰夫·贝佐斯已经彻底颠覆了零售业。亚马逊从一个非常简单的网站开始,卖书,然后将技术应用到零售业务的各个方面,包括配送中心的先进机器人技术。

在许多运营领域,亚马逊已经在进行第二次或第三次技术采用。例如,最初客户可以在网上购买产品,然后是在他们的移动设备上,现在是通过Alexa。

我们在制造业领域看到了同样的转变。我们正在进入工业革命的下一次迭代,软件最终将使机器和工厂焕发生机。我们正在与许多制造商合作,通过一个相当于亚马逊最初的“非常简单的网站”的项目开始他们的工业4.0之旅。我们很乐意将贝佐斯的最佳实践和经验教训应用到制造商的25年类似旅程中。

Xemelgo接口。(Xemelgo图片)

我们最喜欢的团队建设活动是:Xemelgo是一个“大熔炉”,我们的许多工程师都在不同的国家长大。我们最喜欢的活动是从世界各地挑选午餐地点。然后让熟悉当地文化的人为我们讲解该国的美食和文化差异。了解一个人的文化对团队建设很有好处,因为我们可以欣赏一个完整的人以及他所带来的一切。这有助于增加我们团队的包容性,从而产生更多样化的想法。

我们在招聘时最看重的是:我们寻找技术深度和文化契合度。我们寻找的是那些对自己的工作充满热情,并会努力提高自己的技术技能的人。我们寻找能够在组织中成长的人,同时提高我们组织的士气。

我们的面试过程有点独特。我们避免让工程师去解决标准的编程问题。相反,我们会问他们最自豪的时刻,以及他们曾致力于并克服的复杂技术挑战。然后,我们尝试与他们合作,比较和对比不同的解决方案选项。软件是一项团队运动。我们找的不是绝对最好的工程师。我们正在寻找能够一起为我们的客户解决几乎不可能的问题的人。

你会给其他刚起步的创业者提什么建议?你需要疯狂地专注于打造团队、打造产品和打造业务。在你的时间里,会有成百上千的事情分散你的注意力。你会收到大量的信息,包括试图向你推销服务的人,试图了解你业务的投资者,为你提供平台的活动等等。你需要积极地保护自己和团队的时间。

对我们来说,似乎有两条路可以走:一条是“虚荣”的路,要花大量的时间与其他初创公司打交道,让你感到兴奋;另一条是“务实”的路,每天都要与客户打交道,学习他们的运营。我的建议是避免分心。专注于你的团队,你的产品和你的业务。

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